Kölner Unternehmer, die Dienstleistungen für Makler anbieten, haben MAKNOS gegründet, eine Genossenschaft für selbstständige Immobilienvermittler
Köln (8.3.2010). Die Grundidee einer Genossenschaft – da machen sich die Gründer der MAKNOS eG keine Illusionen – widerspricht eigentlich einem
zentralen Wesenszug des Maklers: „Wer Immobilien vermittelt, ist im Kern ein Einzelkämpfer.“ Trotzdem habe gerade die jüngere Vergangenheit gezeigt, dass Kooperation sich auch für diese Individualisten auszahle. Vor allem bei Internetportalen und Immobilienbörsen sei das sichtbar geworden, so Vorstandsmitglied Klaus Kaemmerer.
Die Kernkompetenz eines Immobilienmaklers besteht darin, Angebote und Interessenten zusammenzuführen. „Was sich einfach anhört, ist in Wirklichkeit ein umfangreiches Paket, das der Makler zu schnüren hat“, ergänzt Vorstandskollege und Finanzmakler Carsten Krüger. Er müsse seine Angebote verkaufsgerecht aufbereiten, in den unterschiedlichsten Medien bewerben, Gespräche mit Interessenten führen, deren Kaufabsichten analysieren, Besichtigungstermine wahrnehmen und vieles mehr.
„Um dabei das optimale Ergebnisse zu erzielen, finden viele Einzelgespräche statt. Zumal sich der Makler weiterer Dienstleister bedient, um sein Unternehmen und seine Angebote bekannt zu machen“, sagt Aufsichtsratsvorsitzender und Rechtsanwalt Dr. Ralf Stark: „Da die Anbieter seiner notwendigen Leistungen nicht alle an seinem Ort sitzen, sondern oftmals bundesweit agieren, sind dies häufig sehr zeitaufwändige Termine.“ Und diese Mehrarbeit halte ihn vom Kerngeschäft ab.
„Bislang hat einfach eine Anlaufstelle gefehlt, wo der Immobilienmakler alles Notwendige findet und sich je nach Bedarf bedienen kann“, erklärt Aufsichtsrat und Steuerberater Erich Roßels: „Diesen Supermarkt für Makler bietet die MAKNOS eG. Denn ihre Gründer sind selber Makler beziehungsweise führen eine Marken- und Werbeagentur, eine Immobilien-Internetagentur, ein Immobilien-Softwareunternehmen, eine große Steuerberatung und eine Anwaltskanzlei mit Schwerpunkt Immobilienrecht. Wir kennen uns aus!“ Außerdem habe die Genossenschaft den Vorteil, dass sie mit gebündelter Kaufkraft externe Dienstleistungen besser einkaufen könne als ein Einzelmakler.
Die bislang bei verschiedenen externen Dienstleistern bezahlten Arbeiten schmälerten den eigenen Ertrag, macht Vorstand Carsten Krüger klar: „In manchen Fällen hat ein Immobilienmakler zudem das Gefühl, dass externe Dienstleister den finanziellen Wert ihrer Arbeit daran messen, wie viel Vorteil sie dem Makler eventuell bringt und dass nicht nach Aufwand kalkuliert wird.“ In der Genossenschaft aber habe das Mitglied den Vorteil, bei der Geschäftspolitik mitzusprechen und an den Gewinnen beteiligt zu sein. „Das sind gute Gründe, eine starke Gemeinschaft aufzustellen“, so Krüger.
Die Gründer der MAKNOS wissen, was sie tun. Sie haben mehr als zehn Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Immobilienbörsen, also kleineren, regionalen Verbünden dieses Berufstands. Mit ihren Ideen und alltagstauglichen Makler-Lösungen im Angebot ist jetzt MAKNOS gestartet: auf www.maknos.de und als internetbasiertes Rundum-sorglos-Paket in eG-Form. Es beinhaltet ein Online-Druckportal für Flyer, Broschüren, Plakate und Webauftritt, bietet Serverplatz für eigene Angebote, für jeden Makler eine eigene, individuelle Website, maklerorientierte Steuer- und Rechtsberatung, Onlinefinanzierungsportal, Intranetlösung und Hausverwaltersoftware, Weiterbildung und gemeinschaftlichen Einkauf. „Die Immobilienmakler sind eine Berufsgruppe von bis zu 50.000 selbstständigen Unternehmern. MAKNOS will aus diesem Kreis vielen zu mehr Präsenz und Erfolg vor Ort verhelfen“, sagen die Gründer.
Das präzise Angebot für die zukünftigen Mitglieder der Genossenschaft: Die einzelnen Dienstleistungen gibt es im Gesamtpaket zum monatlichen Festpreis. Das Mitglied kann sich daraus bedienen und das nutzen, was es im Moment benötigt. Außerdem stehen wichtige Zusatzleistungen von Drittanbietern wie Immobiliendatenbanken zum Sonderpreis zur Verfügung. Außerdem will die Genossenschaft ständig den Markt scannen, nach neuen verkaufsorientierten Maßnahmen Ausschau halten und die geeigneten in ihr Dienstleistungspaket einbauen.
„Es ist für den Erfolg eines Immobilienmaklers enorm wichtig, sich den ständig wachsenden Anforderungen und Veränderungen des Marktes zu stellen“, sagt Vorstand Klaus Kaemmerer: „Auch das nimmt Zeit in Anspruch, die dem Kerngeschäft verloren geht. Ein Grund mehr gerade für Einzelkämpfer, sich MAKNOS anzuschließen.“
www.maknos.de